Virada de ano! Época de reflexão, promessas e planos para o ano que se inicia. Momento de olharmos para traz para refletir sobre o ano que passou e olharmos para frente para planejar o novo ciclo que se inicia. Um momento de renovar a esperança na vida e em nossos negócios. “Se queres prever o futuro, estuda o passado.
Nós, que atuamos na cadeia leiteira, tivemos um ano desafiador, com uma queda drástica no valor do leite pago ao produtor. Embora tenhamos tido uma relação de troca favorável (leite / ração), fechamos o ano com a maioria dos custos de produção acima do valor do leite pago ao produtor, no mês de dezembro de 2023. O ano foi ruim, não somente para o produtor de leite, e sim para toda a cadeia produtiva do leite.
Considerando que não foi um ano com céu de brigadeiro, os aprendizados de 2023 e a preparação para 2024 começam, então, nas dificuldades, mas vão derivando para uma perspectiva mais ampla de negócios e vida.
Quase sempre há oportunidades a se explorar. Talvez não as mesmas que você imaginava, mas outras, decorrentes do novo contexto difícil e que, na leitura anterior, a gente não fazia, até porque não precisava. Quem não conhece produtor que cresceu na crise? Ou negócio que cresceu na crise? Nada disso, é claro, vai fazer um mercado difícil virar um mercado maravilhoso, mas pode ser, em alguns casos, a diferença entre o vermelho e o azul nas contas mensais.
“É na crise que se aflora o melhor de cada um. Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é exaltar o conformismo. Em vez disso, trabalhemos duro e acabemos de uma vez com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar para superá-la”.
É hora da sintonia fina de custos, avaliar se dá para cortar custos sem afetar o negócio a médio prazo. No momento, é hora de efetivamente gerenciar o negócio. “Custo é igual unha e cabelo, precisamos cortar sempre”.
Foco porteira adentro, balancear sua atenção entre o que está ao seu alcance e o que não está. Já vi muitos produtores reclamando muito, mas ao olhar para dentro de seus negócios, os números eram muito ruins e a gestão, também. “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”.
Prepare-se para uma maratona e não para uma corrida de 100 metros rasos. Qualquer empresa precisa pensar no longo prazo. Isso vale para quem atua no leite. O sucesso é muito mais fruto de garra, persistência inteligente e querer de fato fazer, do que de genialidade. “O único lugar que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário de português”.
Saiba tomar as decisões difíceis. Por trás de uma empresa de sucesso, sempre tem um líder que tomou decisões corajosas, que podem ser uma mudança no rumo dos negócios, um investimento ou uma reorganização que afeta as pessoas. Mas sem essas decisões, uma vez embasadas com racionalidade, o negócio não muda de patamar e não supera o cenário desafiador. “Nunca tome uma decisão importante após um dia muito ruim, ou muito bom. Durma com o problema”. A chance de a racionalidade da decisão ser contaminada pela emoção do momento é enorme.
Humildade em reconhecer que nunca sabemos tudo, que o mundo é dinâmico, “aprender a aprender” é uma das habilidades mais importantes de qualquer pessoa. Expandir repertório é fundamental para que você tenha mais pontos à disposição, esperando uma conexão. E claro, você pode ter verdades escondidas que podem mudar seu negócio e sua vida. “Só esbarra em algo novo quem está em movimento”.
Separe um bom tempo para você. Por mais que adore trabalhar, encontre algo que o motive fora do trabalho, que reponha suas energias mentais e psicológicas, ainda que as físicas sejam consumidas. É o momento em que os problemas são reduzidos ao seu verdadeiro tamanho (normalmente exageramos na avaliação) e que racionalizamos para resolvê-los. Não vamos nunca ter uma situação em que o mercado vai ficar bom por muito tempo até para os mais ineficientes, ou ruim demais por muito tempo até para os mais eficientes. “Não há bem que sempre dure, nem mal que nunca se acabe”.
Cooperabaeté, uma cooperativa que construímos juntos!
Escrito por Rogério Lage de Oliveira e adaptado de Marcelo Pereira de Carvalho (Milk Point)
